В епизод 42 на eCommerce Academy Podcast ви запознаваме с Радостин Кузманов. Той е популярен Youtube блогър с повече от 120 000 последователи, но фокусът на днешния ни разговор е не амплоато му на създател на съдържание, а как успява да превърне страстта си към спорта в бизнес.
Радостин е лицето зад българската марка за спортно и фитнес облекло Genezis и днес ще ни разкаже за своите премеждия и първи стъпки в бизнеса, как възниква бранда и как реализира продажби вече и извън пределите на България.
Брандът Genezis, както подсказва и самото му име, е новото начало, от което Радостин се нуждае след едно неуспешно бизнес начинание с нелоялен съдружник. Младият мъж създава онлайн спортния си магазин през 2019 година и не крие, че популярността му в Youtube му помага да стартира и изгради марката си с нула лева капитал. Но Кузманов е категоричен, че освен позитиви това да си разпознаваемо лице носи и своите негативи, когато говорим за развитието на собствен бранд. Причината е, че се срещат хора, които дори и да намират продуктите ти за качествени, няма да ги купят, само защото не харесват теб самия, споделя Радостин.
В началото брандът е стартиран с малък асортимент от дрехи, включващ по един модел от различните видове спортни мъжки дрехи и дамски тениски. Всички приходи от продажбите се реинвестират, което постепенно позволява всяка следваща колекция да включва все повече модели дрехи, а също така и да се подобри тяхното качество, пояснява Радостин.
Въпреки че той, а също и съпругата му Ива, са разпознаваеми лица в социалните медии и в Youtube, за популяризиране и разрастване на марката си младият мъж си сътрудничи с инфлуенсъри.
Радостин разкрива, че всъщност голяма част от продажбите на Genezis се дължат именно на инфлуенсър маркетинг. Кузманов отделя бюджет и за Facebook, Instagram и Google реклама, но признава, че сумите не са големи, точно защото спортния бранд се продава достатъчно добре чрез колаборациите със създатели на съдържание.
Историята на още един млад мъж, превърнал хобито си в бизнес може да прочетете тук!
Към настоящия момент екипът зад Genezis включва пет човека, но едни от най-основните процеси, а именно логистиката и складирането на артикулите, е аутсорснат към фулфилмънт центъра euShipments, разкрива Радостин. Той подчертава, че моментът, в който е започнал да работи с фулфилмънт център, е бил от ключово значение за бранда и е спомогнал за цялостното развитие и разрастване на марката.
Преди да стигне до работа с фулфилмънт център Кузманов минава през различни варианти. Първата година е със собствен склад, който се намираше в помещението за съхранение на електрическите табла на блока в кооперацията на баба му във Враца, а баща му поемал и изпращал поръчките. След това наема собствен склад и един човек да обработва поръчките.
„Но подобен модел на работа в такъв бизнес сегмент е изключително труден, дори невъзможен”, категоричен е Радостин. „Често се случва връщане или заявка за заменяне на артикул, а проследимостта на стоката в такъв формат е нулева”, искрен е Кузманов.
Тъй като този начин на организация на работата е както я определя Радостин „пълна катастрофа”, той започва усилено да търси решение за разрастващия се бизнес и го открива в лицето на фулфилмънт център.
„Когато започнахме работа със фулфилмънт център, се родихме”, споделя младият мъж и признава, че именно от този момент се поставя начало и на сериозното развитие и разрастване на бранда.
Какви са конкурентните предимства на Genezis и защо те са правилният избор за спортни дрехи, кои са книгите, които Радостин препоръчва на всеки, решил да се впусне в приключението собствен бизнес и какви са плановете за развитие, които стоят пред марката до края на 2023 година, а и в по-дългосрочен план, може да чуете в епизода.
Вижте и другите епизоди на #eCommerceAcademyPodcast тук, Гарантираме ви, че ще ви харесат.
В тях ще намерите:
– полезни идеи за вашия бизнес;
– практически съвети и насоки;
– мотивиращи истории на истински предприемачи;
– куп полезна информация.
Другите канали, в които може да слушате подкаста са:
Apple Podcasts: https://apple.co/3k45vxz
Spotify: https://spoti.fi/3k5fQsY
Soundcloud: bit.ly/3Ih7jxs