В епизод 35 на eCommerce Academy Podcast ви срещаме с Добрин Михайлов, който е представител на фирма Vegea – бизнес, насочен към производството на мъжки и дамски ризи. По време на т. нар. “ковид години” възниква идеята да се предлагат на пазара и тениски, и суитшърти, насочени предимно към по-младите купувачи.
Добрин е завършил висшето си образование в сферата на икономиката и финансите. Предпочита да запълва свободното си време с планинарство и фитнес. Самоопределя се като “спортна натура”.
Когато той навлиза в семейния бизнес, предимно се фокусира върху по-сериозното развитие на онлайн търговията. Това включва разработване на онлайн магазин. Първоначално този вид търговия е насочена към българския пазар, а впоследствие – към западноевропейския.
Най-силният канал за разпространение на ризите се оказва Facebook. Важен фактор е и т. нар. email marketing.
Фирмата Vegea се развива и извън собствения ѝ онлайн магазин – изпробвани са начини за продажби в различни платформи, ориентирани основно към текстил.
“Клиенти, които вече са направили първата стъпка и са се решили да пазаруват от нас, стават редовни клиенти, тъй като много важна при ризите е кройката .” – Добрин Михайлов
Мнението на Добрин е, че жените пазаруват повече от мъжете. В това число влизат дори и мъжките ризи – 95% от поръчките са направени от жени за техните мъже.
По думите му, ризата е такъв тип продукт, че когато клиентът, особено ако е мъж, разбере, че кройката на даден бранд му е по мярка, той “знае, че си е решил проблемът”. Добрин добавя, че през годините кройките са изтърпели известни промени в полза на клиента.
Като цяло, фирмата залага на качествени материи, на продукти, които са произведени в България – по-точно в град Габрово. В момента в производството са ангажирани 20 души, като през годините техният брой варира.
Говорейки за надеждно облекло, в случая мъжко, ето още един епизод, от който ще разберете повече за стил и качество, на които всеки мъж може да заложи.
А сега обратно към разговора ни с Добрин, която ни споделя интересни практики от продажбите както на българския пазар, така и на западноевропейския. Той сравнява клиентите, които имат свои специфики, които определено имат отражение в бизнеса.
В този ред на мисли… Знаете ли каква е разликата между българските и германските клиенти? Изслушайте епизода и сами си направете изводите!
Вижте и другите епизоди на #eCommerceAcademyPodcast тук, Гарантираме ви, че ще ви харесат.
В тях ще намерите:
– полезни идеи за вашия бизнес;
– практически съвети и насоки;
– мотивиращи истории на истински предприемачи;
– куп полезна информация.
Другите канали, в които може да слушате подкаста са:
Apple Podcasts: https://apple.co/3k45vxz
Spotify: https://spoti.fi/3k5fQsY
Soundcloud: bit.ly/3Ih7jxs