В днешния 45-и епизод на eCommerce Academy Podcast ви срещаме с Вяра Георгиева – основателя на Табула раса – бранд, създаващ мултифункционални продукти за детско развитие и сензорна стимулация. Или иначе казано – селекция от артикули, които помагат за развитието на детето още от първите му дни след раждането.
Вяра е майка на две деца, която решава да напусне корпоративния свят, за да съгради и развие свой собствен бранд, насочен към доброто физическо, интелектуално и емоционално развитие на детето още от първите му глътки въздух.
Историята на Александра и Тодор Цветанови, които също обръщат гръб на корпоративния свят, за да създадат семейния бизнес на мечтите си, може да прочетете ТУК!
В превод от латински Табула раса означава чиста дъска и е термин, който се използва, за да онагледи съзнанието на човека при раждането му. Едно новородено няма никакъв опит, никакви знания, то е една чиста дъска и постепенно започва да трупа опитност чрез околната среда и сетивата си, разкрива Вяра. Предвид, че създава продукти за развитие на деца, бизнесът просто си идва с името, споделя тя.
Идеята за необходимостта от подобни артикули се заражда още преди 16 години – по време на първата ѝ бременност, когато в търсене на информация за майчинството, Вяра осъзнава, че в тази си ниша пазарът е сякаш изцяло насочен към родителите. Предлагат се все стоки, които да улесняват и подобряват тяхното ежедневие, но липсват продукти, създадени специално за бебетата. Десет години по-късно, по време на втората си бременност, Вяра вижда, че предлаганото на пазара продължава да е уж за бебето, но всъщност е създадено по начин да привлече вниманието на родителите и рядко е съобразено с реалните нужди и възможности на новороденото. Така един ден по време на пандемията Вяра буквално се събужда с идеята да създаде продукти за бебешкото и детско развитие. Семпли, минималистични, качествени и мултифункционални, които да помагат на родителите в процеса на изграждане на пълноценна връзка с децата им.
Първоначално брандът стартира с около 10 продукта, а към настоящия момент портфолиото включва 40. От началото заедно със сайта е създадена и Facebook страница на марката, но Вяра признава, че позиционирането в Instagram е решението, което изключително много спомага за популяризирането и развитието на марката. Като към настоящия момент това е и най-силният канал за реклама. И тъй като изчистеният дизайн на продуктите с марка Табула раса е в пълен противовес с изключително шарените и грабващи с цветовете си детски артикули, предлагани на пазара, Вяра осъзнава, че, за да популяризира продуктите си, е необходимо допълнително съдържание. Към всеки един артикул тя предлага подробна информация, даваща идеи как точно да бъде използван конкретният продукт, а също така и обяснява необходимостта от него за детското развитие.
Вяра споделя, че и самата култура за споделяне и обмяна на опит между майки в социалните медии спомагат за популяризиране на бранда, защото така от „уста на уста“ се разбира за необходимостта от такъв тип детски продукти, а също и за качеството на създаденото от Табула раса. Участието в различни академии за родители и базари за бъдещи майки и татковци също спомагат за налагането на бранда, споделя дамата.
А запитана коя е книгата, която харесва и смята, че повече хора трябва да прочетат, Вяра без да се замисли отговаря „Маверик“ на Рикардо Семлер. Четиво, представящо различна перспектива за това как може да работиш и живееш, допълва тя.
А в какво Вяра намира мотивация да развива бизнеса си, през какви премеждия е преминала и къде вижда бранда си след пет години, може да чуете в епизода.
Вижте и другите епизоди на #eCommerceAcademyPodcast тук, Гарантираме ви, че ще ви харесат.
В тях ще намерите:
– полезни идеи за вашия бизнес;
– практически съвети и насоки;
– мотивиращи истории на истински предприемачи;
– куп полезна информация.
Другите канали, в които може да слушате подкаста са:
Apple Podcasts: https://apple.co/3k45vxz
Spotify: https://spoti.fi/3k5fQsY
Soundcloud: bit.ly/3Ih7jxs