В епизод 43 на eCommerce Academy Podcast ви срещаме с Юрий Славчев – човека зад gifto.bg – българска платформа, предлагаща богат асортимент от развлекателни или образователни преживявания, които може да закупите за себе си или за свой близък.
Всъщност Юрий дебело подчертава, че Gifto.bg е не просто поредният сайт, предлагащ ваучер за преживявания, а нагледен пример за социално ангажиран и отговорен към околната среда бизнес. Причината да се определят като такъв е, че Юрий и екипът му работят изключително с български доставчици на услуги и производители, като по този начин не само стимулират вътрешния туризъм и местната икономика, но и осигуряват препитание в редица региони. Славчев също така разкрива, че заедно с колегите си се стреми към минимално въздействие върху околната среда, поради което те подкрепят природосъобразни методи за плащане и доставка, предлагайки специални отстъпки за тях.
Към настоящия момент Gifto.bg предлага богат каталог от близо 300 разнообразни по вид преживявани – или иначе казано за всеки вкус по нещо – от скок с бънджи през тестдрайф на Tesla до урок по гримиране. А общото помежду им е, че всички те са подбрани и изпълнени по начин, гарантиращ, че няма да са просто услуга, а запомнящо се преживяване, към което човек да се връща в мислите си с усмивка на лице.
Юрий разкрива, че започва този вид бизнес поради вътрешния си подтик към приключенията и интереса си към пътешествията. В началото, когато създава Gifto.bg, самият той се увлича по по-екстремни активности, докато към настоящия момент се определя като любител на тези, които не са свързани с покачване на адреналина. А що се отнася до профила на купувачите му, Юрий уточнява, че те са предимно млади хора, около 30-годишни, които обичат да пазаруват онлайн. Около 60% от хората взимат ваучер за подарък, 30% пазаруват от сайта за себе си, а около 10% са групи, които сами си организират екстремно преживяване. При избора на активности се забелязва следната тенденция – когато се купува ваучер за човек, който е в началото на двайсетте си, то той винаги е за по-екстремно преживяване като скок с бънджи или парашут. Докато при търсене на подарък за някого над 30 години се залага на винени дегустации или мотоприключение. Славчев обаче пояснява, че не малко потребители залагат и на универсален ваучер. Той може да се използва за преживяване по избор на човека, за когото се купува.
Екипът зад Gifto.bg включва шест човека и още около 15 фрийлансъри и различни специалисти, които не са с постоянна ангажираност. Тъй като Юрий вярва, че епохата на пълните офиси си заминава, служителите му се радват на гъвкаво работно време и работа от дома.
„Програмистът ни е в Благоевград, финансите в Белоградчик, клиентският център в Бургас, а мениджмънтът във Варна“, смее се Юрий Славчев.
Славчев разкрива, че първоначално той и екипът му се били проактивната страна при търсенето на доставчици на услуги, но след като са се наложили на пазара, вече те са тези, които получават предложения за партньорство от фирмите, изпълнители на преживявания. Относно самите продажби – те се реализират предимно чрез сайта, а рекламата се осъществява освен чрез Google и чрез социалните мрежи, включително и TikTok, където нагледно се демонстрират редица от преживяванията, които потребителите могат да закупят за себе си или за свой близък.
Още за това как се създава и развива подобен бизнес и какъв модел на развитие следват от Gifto.bg, за да навлязат на съседни пазари, може да чуете в епизода.
Вижте и другите епизоди на #eCommerceAcademyPodcast тук, Гарантираме ви, че ще ви харесат.
В тях ще намерите:
– полезни идеи за вашия бизнес;
– практически съвети и насоки;
– мотивиращи истории на истински предприемачи;
– куп полезна информация.
Другите канали, в които може да слушате подкаста са:
Apple Podcasts: https://apple.co/3k45vxz
Spotify: https://spoti.fi/3k5fQsY
Soundcloud: bit.ly/3Ih7jxs